一款面向家庭场景的宠物心肺初筛工具。它不替代兽医诊断， 只回答一个具体问题——现在，要不要去医院。
心肺问题的信号，通常在宠物家里出现。而能确认它的检查手段， 几乎全部集中在医院。这中间隔着一段时间——它决定了是及时干预，还是错过窗口。
的受访者曾遇到宠物持续咳嗽、夜间气促、活动耐力下降等心肺相关表现
的就诊经历中，医生每次都会使用听诊器完成心肺检查
痛点最高分，不是技术焦虑，而是"担心就医费用不透明"
听诊是兽医心肺评估中最基础、也最廉价的一环。但在宠物场景里， 它并不连续——声音来了一下，就走了。
机械听诊器的声音只到达医生耳朵，不产生任何可留存、可对比的数据。一次听诊与下一次之间，建立不了客观基线。
宠主察觉异状的瞬间在家里，现场没有工具；等到就诊时，症状往往已经消失，只能靠回忆转述。
心音是专业判读对象。即使录下来，宠主也很难理解它意味着什么，更难判断该不该就医。
把听诊数字化，是弥合这三重断点的直接思路。但先要回答一个更前置的问题：宠主愿不愿意为它付钱，又愿意付多少。
按 ±3.5% 精度测算，正式调查计划发放 1,440 份、目标有效 1,260 份；当前已完成第一阶段 420 份有效样本。 问卷七个部分、42 个题项。不堆方法，每一步只回答一个具体问题： 需求真不真、功能怎么排、价格在哪、人群是谁。
Kano 双题给出需求的属性分类，Better-Worse 系数给出优先级。 两者叠加，才能回答"哪项该做扎实、哪项该做亮点"。
注意免保定快速采集：按频次法它落在期望型，但按 Better-Worse 四象限， 它更接近必备型——缺失时负面影响很大（Worse −61.32）， 提供时却不会带来惊喜（Better 低于均值）。产品含义是：必须做扎实，但不宜当卖点。
有序 Logistic 回归里，月收入（p = 0.203）与城市等级（p = 0.381）都不显著。 真正推动购买意愿的是两件事：有没有真实感受到痛，以及是否认可它的价值。 这意味着营销预算该投在价值教育，而不是价格战。
价值感知每提高一个标准差，购买意愿提升一级及以上的优势比
痛点感知的优势比——痛得越具体，越愿意为解决方案付费
月收入的显著性——不显著，说明这不是一个"有钱才买"的市场
PSM 四条累积曲线两两相交，得到可接受区间。
最优价格点 745 元，
无差异价格 795 元。
四条累积曲线交点法测得，非中位数近似
太便宜曲线与太贵曲线相交，此时认为"太便宜"与"太贵"的人数相等
标准版定价，落在区间内、贴近最优点，为渠道留出空间
K-means 按痛点感知、价值感知、价格接受度与购买意愿四个维度分群。 五类客群里，购买意愿最高的两类合计 42.6%——他们是首发要触达的人。
分群定阶取 k = 5，依据是业务可解释性——五类客群在四个维度上呈现出可区分、可命名、可对应差异化策略的结构。 统计判据（肘部法则与轮廓系数）均倾向更少的簇数，这一取舍在报告中已明确说明。
四项核心配置全部来自调研结论：期望型功能做扎实，魅力型功能做差异， 无差异功能不占硬件成本。
柔性贴合胸廓的听诊贴片，宠物自然站立或卧姿下完成 30 秒心音采集，规避保定应激与信号干扰。
对心率、心律与杂音特征作初步判别，输出"正常／建议就医"提示。不替代诊断，只帮你决定要不要去医院。
每次采集存档，生成周／月心率与心音特征趋势曲线。单次听诊是快照，趋势才是判断依据。
就诊时兽医可直接调取家庭采集的原始音频与趋势数据，支持远程复听。这是差异化，也是 B 端入口。
它不会说哪里不舒服，
但心音会。